Sauter Group

Die Sauter Group ist ein privates, international tätiges Unternehmen im Bereich der Gebäudeautomation und Gebäudedienstleistungen mit mehr als 20 Tochterfirmen und 3500 Mitarbeitern. Diverse ERP’s werden verwendet. 9 Tochterfirmen verwenden IFS, diese sollten IFS Cloud-ready gemacht werden.

Aufgabe von 2BCS

Verhandlungsstrategie erstellen
Verhandlungsdurchführung und -dokumentation
Verhandlungs-Reporting gegenüber Geschäftsleitung

Projektziel

Verhandlung von einem kommerziellen Subscription-Vertrag für die 9 Tochterfirmen
Verhandlung von Optionen damit weitere Sauter-Firmen von attraktiven Preisen profitieren könnten
Gestaltung eines ausgewogenen juristischen Vertrages zwischen Sauter und IFS

Projekttätigkeiten

Analyse der bestehenden Verträge (Software- und Maintenance-Vertrag, Projektvertrag, Nachkäufe)
Unternehmenssituation bezüglich IFS-Nutzung verstehen
Verhandlungs-Zielsetzungen definieren
Verhandlungsstrategie festlegen
Module-Scope (Bill of Material) festlegen
Juristische Verträge (Rahmenvertrag, Order Form, Developer Licence Agreement, Software Service Addendum)
Kommerzielle Verhandlungen
Evtl. Prüfung angrenzender Verträge (Projektvertrag, IFS Success)